Consultoria para empresas que querem atuar no setor público

Os caminhos para vender ao setor público

Há mais de um caminho formal para uma empresa vender ao Estado: a licitação, a contratação direta nos casos que a lei prevê, e a parceria com as empresas públicas de tecnologia. Os três são públicos e têm regras escritas. O que muda é o preparo que cada um exige, e é nisso que trabalhamos.

Os governos têm empresas próprias de tecnologia, uma em cada estado e em várias capitais. Elas avaliam soluções de mercado, firmam parceria com quem passa nos critérios e passam a oferecer essas soluções aos órgãos públicos que atendem. Uma vez parceira, a sua solução entra pela porta delas, e não pela fila comum.

É um processo formal e público, com requisitos escritos e critérios objetivos. Não é atalho e não é rápido. Mas para quem tem produto pronto e nunca conseguiu chegar ao setor público, é o caminho mais curto que existe. O que fazemos é dominá-lo e produzir o que ele exige.

O que fazemos

• Avaliação da solução. A sua solução contra as áreas que a estatal declara querer e contra os requisitos que ela exige. Sai um mapa de lacunas e um veredito: segue, não segue, ou o que precisaria para seguir.
• Adequação de documentos. Arquitetura, segurança, capacidade de entrega, vantagem para o comprador público. O dossiê que o processo pede, item a item.
• Preparação para o processo formal. Manifestação de interesse, resposta a pedidos de esclarecimento, preparação da equipe para as interações.
• Negociação e acompanhamento. Os termos da parceria são definidos entre as partes. Estamos ao lado da empresa nessa mesa e depois dela, na operação.
• Integração em pacotes. Reunimos soluções complementares num pacote que o Estado contrata como um produto só. Quem entrega bem, integramos. O que ninguém entrega, desenvolvemos.
• O que faltar, construímos. Especificação, arquitetura e produto por fase. Soluções digitais.

Como funciona

1. Especificação técnica. O que a solução faz, para quem, como se instala, com o que se integra. É o primeiro documento, e sem ele nada se avalia.
2. Diagnóstico de aderência. Três semanas, pago, por escrito. O que confere, o que não confere, o que falta, e por que porta a empresa entra.
3. Preparação e submissão. Fechamos as lacunas, montamos o dossiê e conduzimos o processo.
4. Negociação e operação. Os termos da parceria, e depois a venda aos órgãos, com a empresa já dentro.

Para quem compra

Órgãos, consórcios e associações de municípios têm necessidade, orçamento e infraestrutura. Raramente têm quem organize tudo numa coisa só. Definimos os produtos com quem compra, identificamos quem entrega cada peça, montamos o conjunto e respondemos por ele, dentro dos canais formais de contratação. O que não existir pronto no mercado, desenvolvemos.

Já vende ao Estado e o pagamento demora?

Contrato assinado, entrega feita, e o caixa esperando. Há estrutura para transformar contrato com o setor público em caixa antes do prazo. Fale conosco antes de aceitar a primeira proposta que aparecer: a base de cálculo importa mais do que a taxa, e quem já vende ao Estado é também candidato natural a entrar num pacote.

O que não fazemos

Não prometemos entrada, prazo nem decisão de terceiro. Os processos por onde entramos são formais e públicos, e o que fazemos é dominá-los. Não invocamos relação, contato ou influência, em material nenhum, em reunião nenhuma. E não trabalhamos com quem procura atalho, porque o atalho contamina o caminho para todos os outros.

Teste de aderência

Dez perguntas, resposta na hora. É a triagem que fazemos na primeira conversa. Nada é enviado sem você querer.

O que precisamos de você

• A especificação técnica da solução, mesmo que em uma página.
• Um cliente atual, com contrato, que possamos citar na conversa.
• Quem decide, e se há mais sócios com voz na decisão.

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